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2005-02-20 19:38:54 发表
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http://news.chinabyte.com/20011031/1423137.shtml
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《烧.com》第一篇：《萌芽》第3章 没准儿公司还能上市呢
2001-10-31 12:26 IT三家村/(chinabyte)
如果没有资本管道，互联网时代也有可能到来，但速度会慢得多。
——迈克尔.曼德尔(美国《商业周刊》编辑)
裹着雨雪混合物的寒风掠过树梢，敲打着窗棱，发出一阵阵刺耳的声响，令人难以入睡。1997年12月底的广州冬季，深沉而肃杀。对已经在广州扎根2年多的宁波年轻人丁磊来说
，又是一个难以入眠之夜。
“没有什么大不了的，没准过几年你的公司也可以上市哪，那时候不就不愁赚不到钱了。”那天傍晚，在饭桌上，朋友对丁磊说。
丁磊当时对这个想法感到有些好笑，怎么可能呢？刚刚成立半年多的小公司，至今还没有赚到一分钱，所有的钱全部投资在开发软件上，几乎走到了山穷水尽的地步。还想上市，岂不是做梦吗？
虽然软件已经开发出来，用了整整7个月，但一直都没有办法赚钱。如果公司再赚不到钱，两个月以后是不是要破产？这是自己最担心的。因为后续资金不足等原因，丁磊有些心灰意冷，打算以30万元的价格将网易卖掉。
丁磊就是现在在美国纳斯达克上市的互联网公司网易的创始人，这个1971年才出生的家伙取得了当今绝大多数年轻人梦寐以求的成功。虽然他也曾因为经营问题和资金的不够而深深地苦恼过。
第一桶金
事实上，不管是在当时，还是现在看来，1997年底丁磊和他的网易公司伙伴开发出来的软件都是个好东西。它是一个用于互联网上的免费电子邮件系统，有些类似于在美国大红大紫的“热邮”(Hotmail)，可以让网民在网上免费收发电子邮件。之所以做这个邮件，是因为1997年6月丁磊发现了美国免费电子邮件Hotmail的吸引力,并形成一种想法：自己以前上网主要是与朋友、网友联络,当时国内网民还没有免费的电子邮件可以使用，如果仿照Hotmail,开发一套免费的大容量电子邮件系统，技术上肯定没问题，而且还可以最大程度地满足网民的需要。
半年多以前，也就是1997年5月，毕业将近4年的丁磊开始了自己的互联网创业生涯。在此之前，他也像大多数搞技术的大学生一样，已经通过为别人写计费软件挣了些小钱。
他用50万元人民币注册了网易公司。这些钱是他以前替别人写计费软件赚来的，还有一些是向朋友借的。那时他还不知道什么是风险投资，商业贷款对他的这个私人公司来说只有三个字——不可能。直到现在他还对记者说：“网易从我一个人创办起，没有向银行或朋友借一分钱，所有的创业基金都是我当年写软件时积攒下来的。”
用50万元办一家公司实在是太少了，买几台服务器，搞一些装修就所剩无几了。为了节省开支，丁磊和自己的两个搭档一起，挤在一间7平方米的小屋里写软件。
后来软件终于开发出来了，整整用了7个月。但是，他自己却无法使用，不能建系统，因为电信局不允许他独立经营；话又说回来，即使允许，做免费电子邮件，不仅需要软件，硬件投资也要上百万，凭着网易当时的实力，根本没有办法拿出或者说服别人拿出这些钱。
没有办法，只好考虑卖出软件来增加收入。可当他拿着可行性分析寻求合作时，几乎所有人都不看好。在他们看来，这个免费的东西无法赚钱，永久的用户是不是企业的真正财富，人们无法肯定。没办法，丁磊提出了个四六分成的方案(丁磊得四)，终于有一家客户开了窍。广州电信提出购买整个系统。后来任163.net的总经理张静君和丁磊整整谈了两个多月，从1997年12月到1998年2月，最后整个邮件系统卖了不到20万人民币，还白送了对方163.net的域名。
“这一送我也知道里面的价值含量有多少。销售第一套软件的时候，我们几乎没有赚钱，但是公司有了发展的资本。当时对方购买163.net的时候，连硬件只用了100多万，而且其中的硬件和数据库系统占了75％，我们除去税后，利润很少。”丁磊说。
1998年2月16日国内第一个全中文界面的免费邮件系统 www.163.net 开始提供服务。谁也没有想到，网民们的反应竟是那么强烈，注册用户数量以每天2000人的速度增加，在短短半年时间内达到了30万用户。看到163.net的成功，先前对丁磊冷眼相看的许多公司纷纷打电话找他，要求购买邮件系统。首都在线也来找到网易，这次网易卖了十万美元一套。
开发出大容量邮件服务系统，是网易由生存转向发展的一个重要飞跃。于是丁磊既做老板又当推销员，由于对技术的理解充分，他几乎没有丢掉过一个合同。在1998年3月以后的8个月内，使用网易电子邮件系统的金陵在线、香港国中网等陆续开通，并纷纷取得不同程度的成功。到1998年底，公司有了近400万元的利润，都来自于销售免费邮件系统等软件。而这400万利润最后也被丁磊投入到网易网站的建设中去了。
赚钱赶不上投钱
早在1998年9月，受雅虎、搜狐等网络门户大受欢迎的影响，网易将它的主页改成网络门户，并启用netease.com的域名(后来又再改为163.com)，而在1998年7月以及12月两次CNNIC评比排名中，网易都名列第一。
网易的成功也得益于丁磊以往的积累和专注。早在1996年，他曾经在一家ISP(互联网接入服务商)飞捷公司打工，在那里他开辟了飞捷BBS(电子公告板)，聚集了广州第一批的网民，以1996年上网情况来衡量，人气是非常鼎盛。这个BBS成为网易BBS——即后来的网易虚拟社区的前身。
由于丁磊与网民的关系很好，后来等到他搞网易BBS时，飞捷BBS的活跃用户就全跑过来了，给网易BBS带来非常旺的人气。网易BBS可以说是网易第一个打响名堂的项目，令网易集聚了一定的知名度，当时有人用“北有清华(BBS)，南有网易(BBS)"来形容网易BBS的影响。网易BBS在网易的成长期间起了很多作用，例如积聚了人气(为以后的虚拟社区转型打下了基础)；为其他项目(例如个人主页、免费FTP)提供了很好的宣传途径；此外网易还在其BBS上认识网罗了很多人才，例如免费邮件系统的软件编写人陈磊华、直到现在还在网易的技术骨干Singo等等。
在BBS之后，网易推出了功能很强的免费个人主页服务，令网易名声大震，极得网民的喜爱，可以说是网易发展史上的里程碑。不过，尽管有一些项目使网易很受欢迎，网易还是没有把这些——即现在看起来极其有价值的用户数、访问人次当作主业来经营，丁磊非常关心的还是如何赚更多的钱为公司的生存和以后的发展铺路。
在这种构思下，网易把它开发的“分布式免费邮件系统"，卖给了飞华公司。就在他们日夜兼程地编写免费电子邮件的同时，丁磊又提出免费提供网上空间的想法。由于当时无法看得清门户网站的前途，也没有人力、财力和物力去大规模挑起ICP(互联网内容提供商)大旗，国内所提供的互联网服务非常少，网易买来的服务器也只是用来做公司主页，丁磊觉得非常可惜，因为那台服务器上有18G 的硬盘。于是他就写了一个个人主页服务系统，包括计数器、留言本等等，免费为网友提供个人主页空间。
可以说一直到1999年底，网易完全是凭借自己的积累滚动发展起来的，依靠以副养主的思路。但是这些钱要养活一个在全国排名第一的门户网站是远远不够的，虽然大家还都没有大把大把的烧钱。所以不管赚了多少钱，丁磊还是觉得赚钱的速度开始渐渐跟不上投钱的速度，他没有买车，没有买房，而是与同事合租2000元月租的民房。
在1998年的日子里，网易根本没有股份这个概念，丁磊说原因是，“1998年网易还没来北京，还没想到Internet会有这么高的价值。一开始和我一起干的人并不能够看到前景，他们更看重手中的工资。网易全部投资是我的50万元，靠不断地编软件，卖软件赚钱养这个公司，这种情况不可能有股份的事情啊。一个才10几个人的公司，怎么可能有股份的事情？他们和我一起开发软件，我付工资而已。”那时公司的股东只有他一个，与他一起创业并担任公司技术主力、公司免费电子邮件系统的主创人员之一——陈磊华没有得到一点股份。陈磊华说，他一开始是想要股份的，而“丁磊对我说，你是学生，不好给你股份。他还说，给了你股份，你就不努力了，可以坐享其成了。那个时候，我还没听说过股票期权的说法。”
“在意也没有用，当时这公司才有多少钱？赚回来的几百万块钱又都投了出去。网易配股要到融资了，公司价值做到很高了，这时候才讲清楚大家要有多少股份。”公司的价值做到很高了，员工和管理层15％的股份也就十分可观。
【备忘录】
●本章注解
纳斯达克：纳斯达克市场成立于1971年，是美国成长最快的市场，也是世界上第一个电子化股票市场。经过近20多年的运作，纳斯达克市场发展成 为世界上最大的无形交易市场。1998年3月，纳斯达克市场宣布和美国证券交易所合并，规模进一步壮大。纳斯达克由全国证券交易商协会的全资子公司———纳斯达克证券市场公司负责运作。
纳斯达克证券市场一分为二：纳斯达克全国市场和纳斯达克小型资本市场。通常较具规模公司的证券在纳斯达克全国市场进行交易；而规模较小公司的证券则在小型资本市场进行交易，因为该市场实施的上市规定没有那么严格，但证券交易委员会对两个证券市场的监管并没有区别。
纳斯达克证券市场上市公司的产业构成包括农业、采掘业、建筑业、制造业、交通、商业、保险、科技等等，但它最主要还是一个新兴高科技公司的市场，是一个支持创新的市场，是美国风险资本套现和高科技公司发展壮大的场所。
●本章人物
丁磊：1971年1月生于浙江宁波；1989年，考入中国电子科技大学通信专业；1993年，从大学毕业分配进浙江省宁波电信局；1995年，独自一人去广州发展，进入Sybase广州公司任技术工程师；1996年，出于对互联网的热爱，进入广州飞捷公司，任总经理技术助理；1997年6月，创办网易公司至今。
陈磊华：1997年当时还是华南理工大学二年级学生的陈磊华与丁磊相识，并到网易兼职，并在网易编写了著名的免费邮件程序，之后陈磊华转投盈科公司，现在网易使用的免费邮箱仍然是陈磊华设计的。
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赚了400万元还不买房#￥@@！！ ... ... 我可做不到。：）
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